Деян Василев: Ако имате интересна идея, не я пазете като най-голямата тайна

Бихте ли разказали повече за дейността на Eastisoft?

През 2000 година стартирахме Eastisoft като компания за разработка на софтуерни решения по поръчка за клиенти от Щатите, Европа и България. След 5 години усилен труд и софтуерни подвизи за външни клиенти, успяхме да намерим ниша в която да се фокусираме с наш продукт, и така през 2005 г. пуснахме портала “МОИТЕ ПАРИ” в България, а една година по-късно пуснахме подобни портали под марката FinZoom в Румъния и Турция. Трите сайта са обединени в обща мрежа – FinZoom Financial Guide Network.

Още с пускането си порталите се оказаха голям успех за потребителите, които искат да сравнят кредитни и финансови продукти – потребителски кредити, ипотечни кредити, и др. Този тип бизнеси са бизнесите на бъдещето – хората все по-малко ще обикалят от клон на клон на различни банки, за да видят какви продукти се предлагат, а ще отиват в портал-пътеводител, който е събрал на едно място информация за всички продукти на различни кредитни институции, където потребителите ще се осведомят за условията и ще могат да кандидатстват директно от портала. Бизнес моделът на Eastisoft предвижда компанията да получава пари при успешен кредит и подадена заявка или от рекламни банери и карета за различни банкови продукти или свързани услуги.

Имаме изградени офиси в Истанбул и в Букурещ. Цялото програмиране и поддръжка на порталите се извършва от ИТ екипа в София.

Как успяхте да започнете своя сега толкова успешен бизнес в началото?

Като предприемач имах щастието да получа средства за първоначално финансиране на идеята си от бизнес ангели – през 2000 година от един бизнес ангел в Америка, който ми помогна и да намерим първите клиенти за софтуерни поръчки в САЩ. От 2005 година насам инвеститор в Eastisoft стана и Том Хигинс, с когото заедно видяхме големия потенциал в стартирането и налагането на FinZoom Financial Guide Network.

Без помощта на инвеститорите и продължаващата им подкрепа не бихме могли да се справим толкова успешно.

Кои бяха най-големите ви трудности и предизвикателства като предприемач?

Може да се каже, че преходът от софтуерна дейност към управление на портали в 3 държави беше доста предизвикателен. Стартирането на портал е лесна дейност (техническата част може да е сложна, но тя далеч не е всичко). Много по-сложно се оказа поддържането на порталите, налагането им като лидери, създаването на печеливш бизнес модел, убеждаването на банките, че сме сериозен партньор, с който е изгодно да сключат търговски споразумения, рекламирането, писането на статии, мотивирането и допълнителна квалификация на екипите, които са базирани в София, но и в Истанбул и в Букурещ. Гореизброените дейности са все задачи, които са постоянен и ежедневен ангажимент на целия мениджмънт екип. За тяхното изпълнение се изисква постоянен фокус, ежедневно усилие и изобретателност, която да помага да се справяме с конкуренцията и да се утвърждаваме на пазара.

Другото голямо предизвикателство към настоящия момент е финансовата криза, която силно намали обемите на кредитиране и интерес от страна на клиентите. Целта на компанията е дори в настоящата криза, в която банките не отпускат толкова много кредити, да задържи водещата си позиция на трите пазара – България, Турция и Румъния, с порталите.

Какво бихте посъветвали хората, които се колебаят дали да започнат свой собствен бизнес?

Много съвети могат да се дадат на тези, които имат желание да започнат свой бизнес. Първия съвет е – вслушайте се максимално в своя инстинкт – той понякога може да бъде най-добрия съветник, защото вашите близки могат да ви подтикват да приемете някоя сигурна, добре платена и скучна работа, която завинаги да ви лиши от възможността да станете предприемчиви.

Друг съвет е, че е най-добре, човек да е предприемчив в екип от съмишленици. Много е трудно и почти невъзможно да си самотен предприемач и хем да си царя, хем да си пъдаря, хем готвача, хем сервитьора. Съмишленици винаги се намират, стига да е добра идеята, а ако е достатъчно добра, и инвеститор ще се намери.

Не на последно място – в наши дни става все по-бърз цикълът от идея до стартиране на нов бизнес. Ако имате интересна идея, не я дръжте прекалено дълго заключена, не я пазете като най-голямата тайна, споделете я и търсете най-бързия път към реализацията й – това е най-добрата защита от факта, че със сигурност поне още 5 човека в този момент мислят как да реализират същата идея.

На последно място, бих посъветвал предприемачите, никога, ама НИКОГА да не се отчайват. Нещата никога не сработват точно както е написан бизнес плана, трудностите ще са още повече от очакваното, и всъщност най-големият учител са кризисните ситуации. Дори ранният успех понякога може да се окаже пагубен, защото няма да подготви начинаещия бизнес за истинските предизвикателства на растежа. Не искам да звуча мазохистично, все пак искрено желая на всички да се пенсионират някой ден, с яхта на самотен остров, като преди това са дарили по-голямата част от натрупаното състояние за добри каузи в България.