3 съвета за имейл маркетинг

Създаването на успешна имейл кампания не е лесна задача. За да постигнете успех, трябва да обърнете внимание на няколко фактора – писмото ви не трябва да попада в папка “Спам”, а текстът трябва да е убедителен, за да подтигне получателя към действие. Дейл Кук от британската фирма Serif дава няколко съвета за ефективна имейл кампания:

Идентифицирайте целевите пазари в списъка с имейли
Ако списъкът с получатели е дълъг, има вероятност голяма част от тях да не се интересуват от вашите услуги и продукти. Затова проучете на кого изпращате мейли – купили ли са тези хора нещо от вас в миналото, от какво се интересуват, с какво може да им бъдете полезни сега? Изпращането на таргетирани писма е предпоставка за по-голям успех.

Персонализирайте писмата си
Колко пъти сте виждали обръщението "Уважаеми ценен клиент ..."? Как се оценява потенциален клиент, ако фирмата, изпращаща му имейла, дори не знае името му? Ако имате възможност, използвайте имената на получателите като например “Г-н Смит" или дори само "Джон".

Има много други начини за персонализиране на имейли (споменаване на предишни покупки, референции и т.н.). Не забравяйте обаче, че имейлът трябва да бъде приятен. Друга възможност за персонализация е да използвате име на служител в края на писмото. Вместо да завършва с "Искрено Ваши, ACME", напишете името на служителя, който работи по кампанията. Вмъкването на снимка също ще бъде от полза, тъй като клиентите предпочитат да купуват от хора, с които имат визуален контакт.

Тествайте постоянно имейла си
Специалистите препоръчват непрекъснато проследяване на резултатите от вашата кампания, дори и ако това означава пресмятане на приходите, дошли от всеки получател.

Източник: New Business