5 стъпки за успешен нетуъркинг

През 1936г. Дейл Карнеги буквално написа книгата на нетуъркинга. „Как да печелите приятели и да влияете на хората“ описа процеса на сприятеляването с непознати и вдъхнови стотици бизнес ментори да предават посланието му от поколение на поколение. Питър Хандал, управител, CEO и президент на Dale Carnegie & Associates, споделя някои от правилата на Карнеги за срещите с нови хора пред американското издание на сп. CIO.

Усмихвайте се. Просто и основно правило, за което хората изобщо не мислят. Фокусирани върху необходимостта да се запознават с нови хора на конференции, те не забелязват как вървят сред останалите с намръщено лице. Сериозните изражения на лицата изглеждат неприветливи. Хората са по-склонни да завържат разговор с някой, който казва „Добро утро“ с широка усмивка.

Задайте въпрос. Присъединяването на група, която води разговор, може да бъде неудобно. Най-добрият начин да го направите е като поставите въпрос на всички, след като разберете темата на разговора. За срамежливия човек това е много по-лесно, отколкото да се хвали със собствено мнение.

Слушайте. Един от най-важните моменти, за които Карнеги пише в книгата си, е как хората обичат да говорят за себе си. Ако предизвикате някой да обсъжда опита и възможностите си и го слушате с искрен интерес, може да водите чудесен разговор с него, без да се налага да говорите много.

Визитни картички. Винаги имайте под ръка няколко. Те са ефектен начин да оставите името си след себе си и хората да ви запомнят.

Назовавайте събеседника си по име. Хората обичат да чуват имената си. Според Карнеги името на човек е най-сладкият звук за него. Така че, когато се срещнете с нов човек, използвайте го често в разговора. Така ще го предразположите и ще създадете усещане, че се познавате от дълго време.