Многостранният бартер - съвременно решение за ефективност

Тайната на стабилното финансово състояние на един бизнес е в прилагането на поне две стратегии: увеличаване на продажби и намаляване на разходи. Ако мениджърите са достатъчно мъдри, ще прилагат едновременно и двете. Виталий Зарейчук, основател и изпълнителен директор на бизнес мрежа “Оборот” дава решение на въпроса как да се увеличават продажбите при свито потребление и ожесточена конкуренция - с бартерната търговия.

Моделът за търговия на бизнес мрежата “Оборот”
 
Моделът за търговия на бизнес мрежата “Оборот” няма нищо общо с познатия на всички двустранен (билатерален) бартер, който доста ограничава търговията, защото при него размяната е директна (стока за стока или услуга за услуга). Моделът за търговия на бизнес мрежата “Оборот” използва “бизнес левове” — условни единици, които служат за “разменна монета” в тази модерна форма на многостранния (мултилатерален) бартер.

Това според Зарейчук придава липсващата на обикновения бартер гъвкавост. “Да предположим, че сте собственик на хотел. Ако не членувате в “Оборот” и прибягвате към бартер “нощувки\конферентни зали срещу реклама”, то бързо ще изчерпите възможностите.
Ако започнете да членувате в “Оборот”, вие, вместо да разменяте нощувки за реклама, ще можете да ги продавате за бизнес левове на други членове в мрежата. А с реализираните средства ще купувате реклама в нужните на вас обеми”, посочва той.

"Така, например, една нощувка на стойност 100 лв. ще струва в мрежата 100 бизнес лева. С тази сума можете да си купите от търговеца N някаква стока (или услуга) на стойност 30 бизнес лева, а от търговеца X друга стока (или услуга) на стойност 70 бизнес лева. Алтернативата е да похарчите цялата сума за реклама във въпросните печатни издания. А те, на свой ред, да купят това, което им трябва, освен услугите на вашия хотел", обяснява Зарейчук.

Ефективност на многостранния бартер

Предметът на търговията в бизнес левове между членовете на бизнес мрежа “Оборот” са стоки и услуги, които поради свитото потребление и засилената конкуренция не могат да се продадат в пълен обем на свободния пазар.

Зарейчук дава поредния пример: “Ако средногодишната заетост на един хотел е около 60%, това означава, че 40 нощувки на всеки 100 отиват на вятъра! Бихте могли да покачите процента на заетост с още около 20%, като приемате и бизнес левове.”