Що за „животно” е предприемачът: мотивите

Светлан Станоев, Управляващ партньор, Strategize!

Защо станах предприемач?! Хм, повечето предприемачи разсъждават върху въпроси от типа: „Готов ли съм да започна? Кога да започна? С какво да започна? ...”, но по-рядко фокусът е върху въпроса „защо искам да стана предприемач?”. А мотивите защо започваме са не по-маловажни, от това което правим. Дори в Strategize! вярваме, че са в основата на това, което постигаме.

Наблюдаваме и разсъждаваме върху различните ключови лични мотиви зад подхода и начинанията на много предприемачи и групирахме следните три:

Искам да спечеля много пари

Един от най-честите мотиви за много хора да се захванат със свое начинание е, че искат и вярват, че могат да изкарат повече пари, отколкото ако са наемни служители. Парите – много, бързо, ако може и сигурно – това е целта.

Интересно е как действа „животно с подобни мотиви”? Много често бизнес начинанието, с което се захваща предприемач с мотив „пари”, е следствие на добре преценен план. Или поне така смята той. Това дали бизнесът му допада, дали го разбира – може да не е водещо. Важното е да има ясен план как ще „изкара пари”. Хора, които разбират бизнеса, ще се наемат. Партньорства, компромиси, загуба на свобода – ако резултатът го изисква – приемат се. Целта оправдава средствата.

Един от основните плюсове на този начин на мислене, е че в този случай предприемачът гледа на компанията си като на продукт. И целта, като на продукт, е да се намери клиент, който да го купи. И то на добра цена. Нали целта е добра печалба. Именно този начин на мислене помага на предприемача да се насочва към това как точно да „пакетира” компанията, да се фокусира върху „клиента” на този продукт и да мисли за „exit” (продажба на бизнеса). Mного често този подход и начин на мислене дават добри резултати.

Могат да се избороят много примери за подобни предприемачи – повечето в сферата на недвижимите имоти са такива, финансови инвеститори, борсови играчи и т.н.

Един от основните минуси на този подход, е че фокусът върху печалбата (ако може бърза) често пренебрегва дългосрочните, стратегически ходове (инвестиции), които да позиционират и осигурят устойчив растеж на бизнеса.

Искам да се занимавам с това, в което съм добър

Познаваме много случаи, когато добър професионалист в дадена област избира да започне свой бизнес вместо да продължи да бъде нает служител. В областта, в която той се чувства наистина добър. Често натрупал опит, контакти и референции. Големият избор тук не е какво. То е ясно – това, в което съм профи. По-скоро въпросите са кога и как да се започне бизнес.

Какво е поведението на „животно с подобни мотиви”? В основата на мисленето на този тип предприемач е свободата. Свобода да правиш каквото искаш, както го искаш, колкото го искаш. Свобода единственият ти шеф да е твоят клиент. Свобода да избираш кой да е твоят шеф (клиент).

Ако при първия тип парите са цел – и колкото повече, толкова повече, то при този профил  на предприемача, парите в повечето случаи са средство. Средство да постигне търсената свобода (независимо как я разбира).

Поради любовта към това което правиш, може да блеснеш и да се наложиш като наистина добър в това, което правиш. И клиентите ти да се превърнат в истински фенове. И ти да печелиш.

Потенциалният минус на този подход, който може да срещнем, е че желанието за свобода може да попречи на разрастването на бизнеса. Растежът на бизнеса е свързан с нови партньорства, повече служители, може би навлизане на нови пазари и/или нови продукти. В един момент предприемача стига до дилемата „голям бизнес” или „свобода”. Някои избират свободата. И са прави за себе си.

Искам да създам по-добър продукт на пазара

Повечето предприемачи са мечтатели. Или трябва да бъдат такива. Но при някои мечтата е не само мотор, тя е всичко. Мечта „да променят света” – като създадат нещо различно, нещо иновативно, нещо революционно. Именно с това се характеризира този тип предприемачи, които искат да създадат „нещо по-добро”, досега непознато на пазара.

Какво е поведението на „животно с подобни мотиви”? В основата на мисленето на този тип предприемач е стемежът към постижение. Тези предприемачи са визионери – виждат пазара два хода напред – за това и се стремят да са първи. Първи във всичко. Искат да постигнат нещо велико. И това е тяхната основна движеща сила.

Ако успеят да осъществят визията си, този тип предприемачи постигат наистина велики неща. Но точно тук често изниква проблем – тези хора може и да не успяват да сведат визията си до изпълнение. Тяхната сила е това да виждат бъдещето и да градят стратегия. Често изпълнението не е стихията им. Малко от тях успяват. Но за това пък тези които успеят ги помнят.

Предприемачи, мотиви, поведение – приложение

Опитът ни в Strategize!, работата и наблюденията ни върху различни компании показват, че в повечето случаи има магически микс от поне два от споменатите мотиви. Хората и стиуациите са различни и  във всяко начинание, при всеки предприемач различна комбинация би била успешната.

Все пак, защо е необходимо да си отговорим на въпросите: „Защо започнах? Какъв е моят микс от мотиви? И кой е водещият мотив в моя случай?”

Мотивите и целите на собствениците на бизнеса изцяло определят „ДНК-то”, „ценностната система” на компанията. Това е основната причина, поради която е важно да имаме отговор на въпроса „Що за животно съм аз?”. Когато компанията започне да расте, време е да бъдат привлечени първите служители, когато се питаме трябва ли ми партньор, когато се позиционираме на пазара, когато целеполагаме – основополагащ въпрос е „Какво ме мотивира? Какво ме прави щастлив? Какво искам да постигна?”. Защото както се казва „рибата се вмирисва откъм главата”.