Адел Закут: Стремим се да влагаме творчество във всеки аспект от проектите си

ПРОФИЛ:

Българският проект Open Buildings грабна първата награда от 20 000 долара на регионалния финал на европейското състезание за предприемачи Intel Challenge Europe 2010 с приложението OpenBuildings. Полуфиналите за 2010 година се проведоха в Будапеща на 5 октомври, с участието на 15 отбора от Централна и Източна Европа, Турция и Израел. Родната разработка ще се състезава на световния финал на конкурса IBTEC, който ще се проведе в Университета Бъркли - САЩ. Там големите награди са от $50 000 за първо място и $30 000 за второ място. Проектът OpenBuildings, разработен от фирма Despark, беше безспорен победител и в тазгодишния национален кръг на състезанието за технологично предприемачество и иновативни бизнес идеи NovaTech, част от Intel Challenge Europe. Уебсайтът http://www.openbuildings.com съществува от юли месец. Той е разработен по модела на Wikipedia и представлява списък от сгради от цял свят - исторически, съвременни, концептуални, като предоставя лесен начин за споделяне и съхраняване на архитектурното познание. Ръководителят на компанията Despark Адел Закут разказа повече за бизнеса и за проекта.

Ще споделите ли няколко думи за себе си?

Роден съм в Дубай, и там съм живял през основната част от живота си. Отидох да уча на 18 г. специалност „Архитектура“ в Англия. В края на първата ми година свърших парите. Обърнах се към баща ми за подкрепа, но той ми каза, че имам бюджет, с който е трябвало да се справям. Започнах да работя на свободна практика (фриланс), като правех проекти в сферата на уеб дизайна. След 3-4 г. „временното“ ми амплоа прерастна в собствен бизнес и през 2007 г.  създадохме Despark – фирма за уеб дизайн разработки.

Бихте ли разказали повече за Despark?
 
Фирмата се разрастна много бързо – днес сме около 20 души. Компанията е локализирана в София, но проектите й са фокусирани към Англия и САЩ. Наши клиенти са големи британски и аверикански компании.
В момента работим по проекти за British gas, Channel4, Smirnoff и много други.

Едновременно учех архитектура и ръководех фирма и всички ме питаха какво ще правя, когато завърша висшето си образование, как ще практикувам архитектура, дали ще се откажа от Despark. Аз много обичам това, с което се занимавам. OpenBuildings е проект, по който работим от началото на годината и той започна като хоби. Първоначално го започнахме с не-комерсиална цел. Докато го развивахме, осъзнахме, че зад проекта има много интересен бизнес модел. Няколко месеца по-късно - през юли 2010 г. пуснахме първа версия на сайта. От септември пуснахме и iPhone приложението, което за много кратък период от време беше прието много добре от обществото - вече имаме над 40 000 регистрирани потребители на iPhone приложението и имаме над 150 000 изтегляния. Около 5000 човека на ден влизат в сайта. Електронният ни портал е ориентиран към специфична аудитория, така че тези резултати са много добри, особено при положение, че маркетинговият бюджет на проекта е нула.

Може ли да се каже, че Despark е сред успешните стартъпи?

Despark е успешна компания - на печалба е, здрава фирма. Преди 3 години бяхме 5 души, сега сме 20. През периода на кризата, от който в момента икономиката излиза, повечето фирми фалираха и съкращаваха персонал, а ние търсихме хора и тези години ни бяха най-силните.

Каква е тайната на успеха на Despark?

Качество и креативност са ключът към успеха на Despark. Подхождаме към всяка задача творчески, винаги поставяме въпроса защо и как. Опитваме се винаги да постигнем най-добрия резултат чрез логически аргументи, ползваемостта на сайта се следи, подхождаме по специфичен начин - процесът ни на работа е различен от този в повечето конкурентни фирми. Дизайнът ни е много важен, другият ми съдружник Лъчезар Цачев е творчески директор. В България има много малко наистина добри уеб-дизайнери – те се броят на пръстите на двете ми ръце. Трима от най-добрите български уеб дизайнери работят в Despark, а от скоро привлякоме и руски дизайнер

Какво е отличителното във вашия бизнес подход?

Повечето фирми работят стандартно – по никакъв начин проектите им не се отличават. Ние се стремим да влагаме творчество във всеки аспект от проектите си. Креативното не означава по-скъпо, просто това е по-различен подход към всяка задача. Когато при нас постъпи предложение, ние го обсъждаме и решаваме дали да се заемем с изпълнението – не приемаме всяка една задача. Изключително важен фактор за нас е проектът да е интересен и само тогава се заемаме с него. Друг важен фактор е самият клиент не да идва при нас защото смята, че знае как трябва да му се изработи сайта, а напротив - работим с клиенти, които не знаят какво искат, но са наясно с бизнеса си и ни поставят конкретни проблеми, които ние можем да решим творчески.  Не ни е страх да задаваме въпроса „защо“ на всяка стъпка от проекта – както към самите нас, така и към клиентите, само така можем да имаме логичен аргумент за всяко действие по дизайна.
Много е важно сайтът да се прави за самите потребители, а не за да го хареса и ползва ръководителят на фирмата на своя лаптоп. В този смисъл е много важно да имаме доверие от страна на клиента.

Как протича работата по един уебсайт?

Когато приемем работата по проект за даден възложител, първо идва описание на уебсайта в текстов вид. Първата  стъпка от наша страна е да изготвим писмена спецификация на проекта, която съдържа целите и съдържанието на проекта. Следват скици (wireframes) на всяка страница от сайта – тук започваме да планираме структурата и функционалностите на сайта. Всичко това се подава за тестване от реални потребители, които ни подават обратна връзка. На база мненията на потребителите подобряваме концепцията. Следва работа по графичния дизайн, който отново се тества от потребители.
 
Когато работим по големи проекти, повечето клиенти са свикнали да подават заданието и изпълнителите да сформират екип, който в близките N на брой месеци да работят по изпълнението на заданието. Според нас това е абсурдно. Ние правим точно обратното – разбиваме всяка задача на малки подзадачи, които постоянно изпълняваме. Уеб е среда, която се променя постоянно, затова концепцията ни е да пускаме постоянно малки неща и да получаваме динамично обратна връзка от потребителите, за да бъдем адекватни на актуалното развитие в Мрежата.

По какъв начин намерихте финансиране, за да учредите Despark?

Всичко е самофинансирано, не сме разчитали на външни инвестиции. Започнах в Despark с моя съдружник, Лъчезар Цачев.
В последните години има огромен балон от seed и venture capital фондове и целта на много предприемачи е да си намерят финансиране, а не толкова да работят по продукта си, което според мен е грешна постъпка. Фондовете за рисков капитал са подходящ вариант за намиране на инвестиции в някои бизнеси, но често няма нужда да се прибягва до тях.
Ако предприемачът има добра идея, във времето бизнесът му ще потръгне. За мен важна е идеята и устойчивия бизнес, а не търсенето на финансиране.

Спечелихте националния и регионалния кръг на Intel Challenge Europe с проекта си за онлайн енциклопедия за сгради - OpenBuildings. Бихте ли разкрили част от плановете си по отношение на този проект, в какво ще инвестирате спечелените $20 000?

В OpenBuildings инвестираме по около 6-7 000 долара на месец, така че тези $20 000 ще подпомогнат проекта. Смятаме да наемем повече специалисти, така че основната част от средствата ще бъдат насочени към човешки капитал, който да развие проекта по-бързо.

По какви други проекти и разработки работи Despark?

CGArt.bg е лично наш проект, наша концепция и с наши инвестиции. Сайтът е социална мрежа за дизайнери в България.
Работим по различни клиентски проекти, често по социален тип мрежи, но много от клиентите ни не искат да се публикува информация за разработките.

Интересен проект е Doband.org - подобен на социална мрежа, който има за цел да поддържа общност на хора с отличителни силиконови гривни (често ползвани за присъствие на концерти и други масови мероприятия) с уникален идентификационен сериен номер. Собствениците на гривните въвеждат серийния номер и поставят лични или общественозначими цели в сайта. След изпълнението на целите, гривните се наследяват от други собственици и историята вдъхновява наследниците и ги стимулира да постигат нови цели.

Работим по проекти за мобилни приложения – в момента една от нашите гордости , който скоро ще бъде пусната на пазара, е FitFu – неща като Nintendo Wii Fit за iPhone – мобилна игра за фитнес. Освен ясния фокус върху британския пазар, работим все по-активно и за българския пазар.

Каква беше най-голямата трудност, пред която сте се изправяли в работата си?

Вместо да отчайват, проблемите и провалите вдъхновяват, дават ти енергия и опит, от които да се поучиш за бъдещето.

Започнахме като фрилансъри и клиентите, които идваха при нас, не бяха на високо ниво. В този смисъл спънка беше намирането на по-интересни и креативно взискателни клиенти.
Работата с хора е най-трудна, с това се сблъскахме в процеса на разрастване.

Кой е най-големият ви успех?

Удоволствието от работата.
 

Какво бихте посъветвали начинаещите предприемачи - водещите "Do-s&Don`t-s"?

Да не се страхуват.
Да празнуват провала – да се учат от него и той да им дава енергия за следващите моменти.
Да имат страст в работата и да обичат това, с което се занимават – иначе да не го правят.

Въпросите зададе Констанца Григорова