Георги Брашнаров: Здравословна доза съмнение е полезна, но колебанието е враг на предприемчивостта

Основана в София през 1998 г. като част от "Global Sourcing" стратегията на Nemetschek AG, Германия, Немечек ООД съществува като независима единица от 2002 г. Паралелно с аутсорсинг нa софтуер, фирмата осигурява и широк спектър от собствени програмни продукти и услуги, както на вътрешния, така и на външния пазар. Немечек е една от най-големите фирми, разработващи offshore софтуерни решения в Източна Европа. Компанията осъществява маркетинг, продажби, софтуерни разработки и консултантски услуги в Европа, Средния Изток и САЩ.
Немечек е официален партньор на Европейския софтуерен институт (ESI), Испания. Понастоящем в компанията работят над 100 ИТ специалисти, разпределени в две направления - отдел "Консултиране, Продажби и Поддръжка" и отдел "Разработка на софтуерни продукти". Освен собствените си програмни продукти, Немечек България предлага на пазара и продукти на DocuWare, на която е официален партньор, както и на Sophos в качеството си на официален дистрибутор за България.

Какво бихте посъветвали един колебаещ се младеж с ИТ идея - какви са първите стъпки по започване на бизнес и как да провери колко е ценно е хрумването му?

Първо - да спре да се колебае - здравословна доза съмнение е винаги полезна, но колебанието е враг на предприемчивостта.

Ако не успее сам да повярва в ценността на идеята си, по-добре да започне да мисли по следващата такава.

Второ - първите стъпки са ясни - да направи търсене в Google за идеята си и да провери колко още хиляди такива са се появили в света междувременно, и ако резултатите са под 1000 - да продължава смело напред.

Трето - да потърси приятел/колега/роднина с опит в подобни занимания, за да не открива топлата вода сам.

Четвърто - ако още не е загубил увереност - то идеята най-вероятно си става :-)) и е време да потърси професионална помощ (консултант, бизнес ангел и т.н.) който да му помогне в структуриране и представяне пред поотенциално заинтересовани инвеститори.

Кои са най-бързите и лесни източници за финансиране на начинаещ бизнес?

Стъпките са ясни:

1. Собствен капитал

2. FFF - Friends / Family / Fools – приятели, роднини, глупаци

3. Бизнес ангели

4. Фондове за рисков капитал

5. Корпоративни/институционални инвеститори

6. Bali villa for the rest of the life ;-))

Не е ясен процентът успеваемост на всяка стъпка, но повечето идеи - около 90%, не преминават стъпка 2... Стъпка 6 пък се постига от около 12 идеи... което не значи, че не трябва да се опитва, защото шансът все пак е по-голям от играта на Тото.

Как започнахте своя бизнес? :)

• Като следвах вътрешната си интуиция и желания да превърна хобито си в професионално занимание;

• Като поемах рискове, които повечето от оснаталите хора не биха поели;

• Като винаги се съмнявах (здравословно) в решенията си, но въпреки това ги привеждах в действие;

• Като преди постигане на всяка поставена цел си вдигах вътгрешната летва 2 пъти по-високо... и други такива прости правила...

Какви бяха най-големите предизвикателства и пречки, които срещнахте при управлението и развитието на Немечек?

Това е фирмена тайна... но ще споделя някои общи истини :-)), които са общовалидни:

• Срещата с корпоративното мислене и организация е сериозно предизвикателство за всеки малко по-свободомислещ предприемач;

• Нуждата от съобразяване с писани, но не особено логични правила;

• Разширяването на хоризонта и приемане на разбирането, че слънцето не грее само за теб;

• Помощта на незнайни колеги и завистта на знайни такива;

• Приемането на постулата "Клиентът винаги е прав" реално, а не само на теоретично ниво;

• И най-важното - особената грижа за изграждане на работещ и дружелюбен колектив, защото човешкия талант, организиран по подходящ начин, ръководен без тояга в ръката и мотивиран непрекъснато е най-добрият инструмент за развитие на успешна софтуерна компания като Немечек България.

Вие сте известен като един от анонимните бизнес ангели в България. В какви проекти сте инвестирали и какви са критериите, за да се решите да подкрепите даден проект?

"Известен" и "анонимен" са две противоречащи си твърдения... явно нещо не е сработило правилно ;-))

Вярно е, че последните години все по-често се изкушавам да разглеждам нови идеи, да помагам в развитието им и евентуално да инвестирам в тях.

Това се случва както вътре в компанията, така и извън нея.

Бидейки част от реалния бизнес, моито критерии са достатъчно прости - доколко иновативна е идеята, какви са конкурентните й предимства пред други вече съществуващи, какъв е пазарният потенциал, доколко таргет групата е нишова или обща, доколко аз самият или моите колеги имаме натрупан опит в съпътстващи и взаимно подкрепящи се проекти... доколко финансирането и управленския екип са адекватни на поставена цел....

с две думи - има ли реален бизнес зад проекта или е яма за пари.

Какво е мнението ви за аутсорсинга на бизнес процеси и дейности при начинаещия бизнес - удачна ли е подобна стъпка и ако да, то в какви случаи?

Много зависи какво се разбира под тези термини... Аз се отнасям крайно скептично към използването на маркетингова терминология към неща, които могат да се обяснят с прости думи.

Примери: за една стартираща щатска компания няма нищо по-нормално да потърси специалисти в България, за да й помогнат достатъчно ефективно и евтино да се разработи прототип или дори първа версия на софтерния продукт, с който биха искали да се покажат пред следващото ниво инвеститори. За българска такава - това все още е мираж.

От друга страна - и българските стартиращи компании изнасят счетоводно, административно, юридическо обслужване навън... и това си е чист аутсорсинг на процеси.

В крайна сметка много зависи какво компанията счита за свое основно конкурентно предимство - то трябва да остане и се развива вътре, и всичко друго да се изнесе навън.

Кадрите в България - особено ИТ специалистите, страдат от дефицит на бизнес познания и умения. По какъв начин смятате, че може да се реши този проблем? Не е ли задължително уменията по предприемачество да са неразделна част от образователната ни система - още от яслите до университетите?

Да, няма как да не се съглася с това твърдение... но само теоретично.

Истината е, че не толкова образованието прави един човек предприемач, а средата в която израства - фамилна, ценностна, културна, образователна, национална и т.н.

В този смисъл - да, образованието трябва да се промени и да стане по-практично и бизнес ориентирано, но докато другите среди не се променят, няма как да очаквате хиляди нови предприемачи с пионерски връзки на врата...

Докато не спрем да гледаме на богатите хора в България като на престъпници по презумпция, докато държавата не спре да бъде 98% социална и 2% бизнес ориентирана, докато негативното мислене не бъде поне малко компенсирано от позитивно такова - не очаквайте чудеса...

Но винаги има светлина в тунела - всички тези компоненти се променят (не бива да забравяме, че тръгнахме да изграждаме предприемаческа общност практически от нулата само преди 20 години)... и рано или късно се появяват и първите признаци за нормализация... въпросът е все пак да имаме търпение и да ги дочакаме, а не да изберем друга възможност и да потърсим нормалното извън страната.

Въпроси: Констанца Григорова