Валентин Алексиев: Предприемачът трябва да е готов да рискува и да загуби

Какво трябва да знае един предприемач, преди да започне собствен бизнес?

Един предприемач трябва да прави това, което смята за необходимо – възможно е да фалира, идеята да не се осъществи, но това не трябва да го спира. Каквото има да се случва, то ще се случи.

Искате да кажете, че той трябва да рискува?

Да, той трябва рискува и да е готов да загуби. Стартиращият предприемач не трябва да се притеснява от възможността да загуби, а ако това все пак се случи, той трябва да се изправи и да продължи.

Трябва ли предприемачът да има някаква предварителна подготовка?

Що се отнася до конкретните знания, той ще ги придобие в рамките на работния процес. Когато изникне даден въпрос или проблем, той винаги ще намери решение. Ако вземем като пример сигуация, в която трябва да продаде предлаган от него продукт – може да отиде директно при клиента, да му го предложи. А ако вече изникне конкретна трудност, може да се обърне към предприемачи от екосистемата, които познава и биха му дали съвет. Литература по темата също е незаменим източник на информация и според мен не трябва да се търси когато изникне проблема – препоръчително е специализираната литература за бизнес и предприемачество да се чете постоянно. Не е необходима подготовка от 3 или 4 години, за да стартира един бизнес. Всичко се случва в движение.

Какво е важно за една идея, за да бъде тя успешна?

Тя трябва да е насочена към решаване на конкретен проблем, трябва в рамките на едно изречение да е възможно дефинирането й ясно и точно. Решението, което предлага, или продуктът, който иска да продаде предприемачът, трябва ясно и точно да е адресирано към „достатъчно многото хора“, които биха платили за него.

Каква е ролята на бизнес плана в един стартиращ бизнес?

Когато накараш човек да излее идеята си на хартия, той започва много повече да се замисля за различни аспекти от бизнеса си и това помага на идеята му да „изкристализира“. Това е едно много добро упражнение, за да опише идеята си така, че ако друг чете описанието й, да разбере какво иска да направи и как смята да го направи. Бизнес планът не трябва да е сложен, а напротив – това е един съвсем обикновен план (колко средства ще ни трябват за реализиране на една идея, има ли кой да я купи). Струва ми се, че самото понятие „бизнес“ притеснява хората със сложността, която излъчва. Общата структура на един бизнес план обхваща маркетингова част, в която трябва да се определи таргета, колко от потенциалните потребители биха платили за предлаганата услуга, идея или продукт. Част от бизнес плана следва да бъде проучване за конкурентни решения и преценката дали предлаганите от предприемача са с нещо по-добри от тях. Що се отнася до финансовата му част, трябва да обърне внимание на това колко средства ще бъдат необходими за първоначално инвестиране в бизнеса и след това какви текущи разходи ще трябва да покрива. Важно е предприемачът да предвиди как ще си набави средствата, откъде може да ги намери и колко време може да просъществува с тях. Ако това с което разполага не е достатъчно, за достигането на ниво, в което продажбите да покриват всички разходи, трябва да потърси инвеститор на един по-ранен етап. Всеобщо е обаче схващането, че имайки някаква идея, ще се намери инвеститор и всичко ще бъде наред. Но първо трябва да бъдат положени усилия, да дадеш от себе си, да докажеш колко много си вложил в тази идея и чак тогава инвеститорът би повярвал.

Какво е мястото на екипа в реализацията на една идея?

Екипът е изключително важно звено. Особено първите пет човека, които са не само съдружниците, а общо служителите - това са хората, които ще определят бъдещето на фирмата, защото те определят фирмената култура. Затова каквато култура дадат служителите, такава и ще се мултиплицира.
Съдружниците са още един важен фактор в този смисъл. Важно е когато човек се спира на съдружник, да гледа на него, все едно си избира брачен партньор – избира се за дълго време и трябва много да се внимава. Трябва преди това да е направен опит за съвместна работа, за да придобият представа дали са съвместими, за да научат как биха взели заедно решение в трудна ситуация. Съдружниците трябва да се допълват дори като характери и способности и не на последно място трябва да са много „чисти“, да имат много голямо доверие един в друг, това да е изпробвано. Иначе няма да се получи със сигурност.
Целият екип следва да се ориентира към маркетинг и продажби – това е най-важно за започващия бизнес.