Колко „готов” си да стартираш?

Светлан Станоев, управляващ партньор, Strategize!

Независимо дали си на 22 или на 32, дали още учиш или си бил мениджър в различни компании - преди да вземеш решението да стартираш минаваш през дълги размишления: „Сега ли е моментът? Готов ли съм? Това ли е моят бизнес? Ще успея ли? ... "

На база на опита и наблюденията от работа с много успешни и неуспешни старт-ъпи, Strategize! формулира основните  предпоставки, чек-листата, която да помогне  на потенциалния предприемач сам да си отговори на ключовите въпроси „Готов ли съм да стартирам? Имам ли предпоставки да бъда успешен?". Фокусът тук е в предпоставките за УСТОЙЧИВ успех.

Кефи ме това, което правя

В ИТ средите има един популярен израз - „маниашка услуга". Той описва услуга (може и продукт), която е не просто добра, не само иновативна и различна -  вижда се, че всичко е помислено и пипнато до най-дребен детайл. И то, погледнато с окото на негово височество Клиента. Ако „маниашката услуга" е в основата на устойчивия успех на една компания, коя е предпоставката? Отговорът е простичък - маниашка услуга се прави от маниаци.  В основата на маниашкото е да се кефиш на това, което правиш. Да го правиш с такова желание, че да си готов да правиш екстра усилия, всеки ден.

Кефът от работата  е в основата на почти всички успешни старт-ъпи (най-вече в ИКТ сектора), на които ние в Strategize! сме свидетели. Да се кефиш  на правенето на продукта, на предоставянето му, на взаимоотношенията с клиента ... ако това е налице - и клиентите ще ти се кефят. А това е ключова предпоставка за успех!

Важна е проверката, която всеки сам може да си направи, за да си отговори на въпроса „Кефи ли ме?". Един от контролните въпроси тук е „Какви жертви съм направил, правя и съм готов да правя в името на идеята?". Мечо-пуховското правило е: колкото повече жертви правя, толкова повече (явно) ме кефи проекта :-)

Профи съм в това, което правя 

Да се кефиш на това, което правиш, не е достатъчно. Има много проекти, на които много хора се кефят. Особено когато става дума за нещо тренди, за което всички вярват, че е яка идея - това зарежда с още повече ентусиазъм. Но дали си в състояние да осъществиш идеята успешно?

Всъщност, това е най-често срещаният проблем, който екипът на Strategize! срещаме сред предприемачите. Предприемачът има идея (в днешно време идеи много), той вярва в нея, кефи й се, но няма достатъчен експертиза. А това може да е проблем - особено за силно конкурентни бизнеси, където не си първи и бариерите за навлизане на нови играчи са високи. Разбира се, историята доказва, че има случаи на стартирали предприемачи, които нямат опит, в това с което се захващат. В повечето случаи техният успех се дължи на комбинация от следните предпоставки:

• те са много добри в това да учат и навлизат бързо в дадения бизнес (имат опит да влизат бързо в различни бизнеси)
• бизнесът не е „космическа наука" (може бързо да се научи)
• хванали са ниша, която не е още толкова конкурентна и това им осигурява време да учат и навлизат, докато още не ги притиска конкуренцията.  

Каква е проверката тук? Как да разбера дали съм (достатъчно) профи, в това което върша? Нито дипломи, нито квалификация, нито предишни работодатели имат значение за това. Ключовото е до колко успешен си бил в правенето на това досега. А успехът се дефинира единствено от обратната връзка на клиента - вътрешен, външен, пряк, непряк. Мнението на потребителя  ще отговори на въпроса „Профи ли си?".

Да прави пари

Има много неща, на които се кефя. А даже съм и много профи в тях. ...да хапвам, да пийвам, да почивам ... J Уви, не ми носят пари. За да си готов да стартираш бизнес, трябва не само да се кефиш на проекта, не само да имаш умения, но и да измислиш бизнес модел как да „монетизираш".

В тази посока,  нашият опит показва два възможни проблема. Първият: само защото другите правят пари и се вижда, че е рентабилно, не следва да е главен мотив и ти да влезеш в този бизнес. Нужни са и първите две предпоставки - с кеф да го правиш, и да го разбираш. Иначе, макар да е възможно да постигнеш временна печалба, за устойчив дългосрочен успех ти е нужна „тройна комбинация". 

Вторият потенциален проблем: виждали сме много ентусиасти, истински маниаци, които са и много профи в това което правят - първите две предпоставки „звънтят". Но имат проблем да измислят бизнес модела, по който да правят пари. Тук проблемът най-често е решим. Strategize! работи с предприемачи именно по структуриране на бизнес модели. Има полезни и вдъхновяващи книги, които също помагат.

Как да разберем ще прави ли наистина пари? Е, тук е по-лесно. Има два сценария: при първия  генерираш приходи, които са достатъчни за развитието на проекта (функция на избраната Go-To-Market стратегия) и запазваш контрол и собственост върху проекта. При втория сценарий измисляш добър бизнес модел, за който привличаш финансиране от инвеститор. Ако го привлечеш, значи бизнес модела е добър. Ако не - продължаваш да работиш по бизнес модела J.

Е, готов ли съм?

От известно време се питаш „Готов ли съм да стартирам бизнес? Ще успея ли?". Отговори си на трите основни  въпроса:

• Кефи ли ме това?
• Профи ли съм в това?
• Това прави ли пари?

Нашият опит и наблюдения над различни предприемачи показват, че ако се чувстваш комфортно и с трите отговора, не просто няма да сбъркаш, ако стартираш - направо стартирай.

Не забравяй, представената чек-листа от три въпроса е за предприемачи. Не очаквай инвеститорите да мислят, гледат и минават по същата. По скоро ще е изключение, от колкото правило. Инвеститорите гледат други неща.

И накрая, измежду тези три основополагащи предпоставки за устойчив успех на един старт-ъп - кой са най-важните? Ние вярваме, че най-важни са първите две. Комбинацията от това да те кефи това, което правиш и да го правиш добре е „убийствена". Тя е фундамента зад повечето успешни компании, които наблюдаваме. Темата „носи ли пари" е по-преходна - днес носи, утре се променят пазарът, конкуренцията.... Или обратно -  днес нямам идея как да носи, но утре измислям бизнес модел-трепач. В крайна сметка, ако те кефи и си профи,  имаш предпоставката да намериш начин как да правиш пари. А и хич не на последно място, парите може да не  мотив, а следствие.