Иван Динков: Когато се работи с желание, всичко се случва по-лесно

Tripi.bg е Интернет сайт, чиято цел е да предложи всички онлайн услуги, свързани с провеждането и организирането на едно пътуване. На сайта могат да бъдат намерени оферти за екскурзии и почивки, информация за туристически дестинации и техните забележителности под формата на снимки, видеа и пътеписи. Имаме кратки речници на 18 различни езика. Създали сме също така малка програма, която дава възможност да се планират екскурзиите. Смятаме, че това е само началото. Имаме много идеи и планове за сайта и през следващата една година няма да спираме да го развиваме.

За идеолог на проекта мога да посоча себе си, идеята за сайта беше моя. Но зад реализирането на целия проект и спечелването на финансирането стоим двама души - партньорът ми, Станислав, и аз. Може да се каже, че ние сме ядрото на проекта и ние постоянно работим по сайта. Станислав се занимава с техническата поддръжка и развитие на сайта, а аз - с продажбите, маркетинга и администрацията около фирмата. През тази една година, освен нас двамата в екипа ни се включваха и други хора за определено време. За създаването на сайта няколко месеца работихме с различни консултанти, програмисти, дизайнери. Когато имаме възможност, ползваме услугите на наши приятели или специалисти в дадена област, но това е временно. Реално зад целия сайт и фирмата сме само двама човека.

 

Как се роди идеята да се захванете с настоящия си бизнес? Страстта ви към пътешествията ли ви подтикна към идеята да създадете сайт с туристическа информация? 

И да, и не. Да, защото Станислав и аз много обичаме да пътуваме и почти всеки месец посещаваме по някое ново място, но това не беше определящо при избора на бизнес идея, по-скоро беше хубаво предимство. Преди да решим с какво да се захванем, беше направено обширно проучване на българския и световния Интернет пазар. Проучвахме от какво се печели в световен мащаб, какви нови тенденции се развиват и какво липсва в България или къде има свободни ниши. От друга страна беше важно и да преценим какви възможности имаме ние самите. И така постепенно стигнахме до извода, че един иновативен Интернет портал в сферата на туризма може да намери своето място на българския Интернет пазар. От една страна това беше изводът от анализа за пазара, от друга следване и на нашата интуиция.

 

Откъде намерихте финансиране за реализиране на проекта си?
Логично след като имахме бизнес идея се замислихме и как можем да я финансираме. Единият вариант беше да стартираме сами, само с наши средства, но това щеше да ни създаде доста финансови проблеми. Затова се спряхме на втората опция - да търсим финансиране. Отне ни няколко месеца, четохме в Интернет какви финансирания има и посетихме няколко презентации. На една от тях беше споменат проект Техностарт. В началото бяхме настроени негативно към него и мислехме, че той не е за нас. Но след като се задълбочихме в описанието му и условията за участие, разбрахме, че точно това е нашият проект - беше за завършващи студенти с иновативна идея.

 

Дълъг ли беше пътят от идеята до реализацията - колко време и ресурси ви отне изпълнението?
Да, пътят беше дълъг. За съжаление се оказа много по-дълъг, отколкото очаквахме. След спечелването на Техностарт планирахме за около 4 месеца да направим сайта. Реално създаването му отне два пъти повече време - 8 месеца. Дори когато го стартирахме през ноември, сайтът не беше такъв, какъвто си го представяхме. Затова и не спираме да работим по него. Tripi.bg трябва още да се развива, за да се превърне в сайта от нашите първоначалните представи. Т.е. да, пътят беше дълъг и продължаваме да вървим по него. По отношение на ресурсите, отне ни най-вече време. Работили сме за сайта по 10-12 часа на ден. Добре, че поне имахме финансирането зад гърба си и можехме да си позволим наемането на консултанти, които доста ни помагаха. Това, че сме само двама, работеше много срещу нас, ако трябва да стартирам Tripi.bg отново, бих го направил с повече хора, да речем 4 или 5, за да имаме по-висока ефективност.

 

Кои бяха най-сериозните предизвикателства, с които трябваше да се справите по пътя към успеха?
Предизвикателства... хм.. Странно, като сме се справили вече с тях, не ни изглеждат толкова големи. Дори не мога да кажа, че сме имали толкова големи предизвикателства. Просто няколко дребни проблема. Мисля, че всичко е въпрос на гледни точни. И двамата със Стъни не се плашим или притесняваме от нови неща, намираме ги по-скоро за вълнуващи и интересни и го правим с удоволствие. А когато се работи с желание, всичко се случва по-лесно. Това, което беше важно за нас е - да вярваме безрезервно в себе си и в идеята ни, да проявяваме разбирателство по между си, да спечелим Техностарт.

 

Кое е най-голямото ви постижение, свързано с Tripi.bg?
Определено засега спечелването на финансирането. То беше ключово за стартиране на фирмата. Трябваше да напишем добър бизнес план и да го защитим. Сблъсквахме се с неща, в които нямахме опит и трябваше да се учим в движение. Всичко това беше много вълнуващо и ни даде много нови знания и опит. Може би другото най-голямо постижение е опитът, който събрахме. Смятам, че през тази една година, свързана със спечелване на финансирането, създаването на фирмата и стартирането на сайта сме събрали много повече опит, отколкото през предишните, когато сме работили за чужди работодатели.

 

Кое според вас бе най-важният фактор за успешното изпълнение на проекта ви?
Доброто планиране. Въпреки че стартирахме с голямо закъснение, имахме много добре написан бизнес план, в който всичко до най-малката подробност беше описано. Често, в процеса на развитие се връщахме към бизнес плана и той ни помагаше много. Не по-малко важно беше и разбирателството между нас. Със Станислав се познаваме от много години и това ни помага в работата. Понякога, когато обсъждаме нещо в началото не сме на едно и също мнение, но винаги се изслушваме и се опитваме да разберем доводите на другия и накрая стигаме до консенсус. И третият важен фактор разбира се е подкрепата на семействата ни, без разбиране от тяхна страна и помощ, дори само изслушвайки ни, работата по сайта ни нямаше да върви толкова спокойно и гладко.

Какви са бъдещите ви планове? Ще се концентрирате върху Tripi.bg или смятате да започнете и нови проекти?
Още известно време ще работим по Трипи, но имаме за цел времето, отделено за него все повече да намалява и да се концентрираме върху поне един нов проект. В момента има много финансирания от Европейския съюз и смятаме да се насочим към някое от тях. Имаме няколко идеи, решили сме да съберем един по-голям екип и да реализираме някоя от тях.

Въпросите зададе Констанца Григорова