Светлин Грънчаров: За нас по-важно беше да направим нещо сами

Г-н Грънчаров, разкажете ни за вашата фирма Expert Vision - как започна всичко?
В края на 2005г. няколко колеги и приятели стигнахме до извода, че на нивото, на което сме (всеки един от нас имаше повече от 10 г. опит в разработката на софтуер и ръводене на проекти) трудно може да си намерим работа, която да ни удовлетворява. Смятахме, че единствено в собствена компания ще достигнем развитие, свобода и удовлетворение, което желаем, и решихме да си направим фирма, която да се занимава с разработка на собствени продукти и решения за клиенти. Фирмата Експерт Вижън (www.expert-vision.net) стана факт през 2006 и в началото бе трудно, тъй като инвестирахме близо една година в разработката на собствен продукт, който имаше първа продажба почти 6м, след като беше готов - т.е. почти година и половина нямахме доход от продукта и само инвестирахме. Междувременно работихме и по малки проекти, които бяха договорени с приятели и партньори, които ни познават. Но реално първите сериозни клиенти спечелихме малко повече от година, след като създадохме фирмата.
Сега след повече от 4 години, имаме 6 собствени продукта, няколко решения и над 30 клиента. Смятаме, че не сме сгрешили в преценката си и сме доволни от развитието на фирмата, която създадохме.

Как финансирахте началото на проекта си?
В началото стартирахме с изцяло лични средства и не разчитахме на външни инвеститори. Също така, през първата година ние, собствениците, бяхме на минимална заплата и това бе един вид допълнителна инвестиция във фирмата, която направихме.
Знаехме, разбира се, за финансиране от венчър капитал, бизнес ангели и банки, но за нас по-лесно и важно бе да направим нещо сами. Финансиране може да се каже, че получихме от нашите приятели, които първата година ни даваха проекти и това ни помогна да натрупаме история и да имаме приходи.
Тук бих искал да благодаря на нашите съпруги и приятели, които ни подкрепяха и подкрепят безрезервно.

Кой е най-ценният съвет, който получихте, когато започвахте своя бизнес?
Никога нещата не се случват, както ги очакваш. Обикновено има много потенциални клиенти и продажби, някои от тях сигурни на 100%, но реално се случват малък процент от тях. Не си ли убеден, че може да успееш на 100% с начинанието собствен бизнес, просто не се захващай.

От какво значение според вас е образованието на предприемача?
От голямо значение е. Университетът дава среда и култура, която не може да се получи в училище. В университета предприемачът установява връзки и приятелства, които използва цял живот. Много хора се успокояват, че Бил Гейтс не бил завършил, но той всъщност е бил в университет и не е започнал бизнес веднага след училище.

Кои са съставките на успешния бизнес според вас?
Много е важно да се намери вярната ниша за продуктите и услугите които се предлагат. Останалите съставки са уважението и доверието към клиентите, правилният човешки ресурс и добрите партньори.